提高产品性价比的思路

简述

本文说明了产品开发和维护过程中，提高性价比的思路及案例。

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我们买产品时，决定我们理性购买的要素中，性价比占了主要的因素。围绕性价比做文章，就是产品开发和维护的过程中要动的脑筋。动这个脑筋也是一门学问，它有一个专门名字：VAVE (Value Analysis & Value Engineering) 价值分析和价值工程。

性价比，性能和价格的比值，这个值要越大越好。分子是性能，分母是价格，增加分子，或者减少分母都可以提高这个比值。

这样，提高性价比的思路有了二个基本的套路

1，提高性能，价格/成本不变

2，性能不变，价格/成本降低

说是基本的套路，原因是：

1 对于物理性改变而导致的性能上升，而价格不变，基本上不可能，但软件是可以做到的。但软件的开发过程是有成本的。

2 直接降价，容易伤害老客户的玻璃心，对品牌口碑不利。比如我们经常看到开发商降价而老业主到售楼处闹事的新闻。Tesla在中国区生产的车型一次大幅降价，也招致了老客户的“维权”。

所以实际操作中，都是综合1和2来进行性价比提升。

A，价格/成本提升一点点，或者售价不变，性能提高一大截

B，价格/成本降低一大截，性能降低一点点

对于A,主要在新产品上使用，典型的案例是苹果发布新产品的策略。每次推出新产品，新产品的性能总是比旧款的要强大，有时还增加一些新的功能。

iPhone 5, 5S, 6, 6S 的16GB版本，推出的时候，都是5288RMB, 到了iPhone 7推出时，最低配置32GB, 5388RMB。

旧款降价还有一个原因是：新款机出来后，旧款机此时发生了第二种无形磨损[注1]。

为什么说，A主要用在新产品上呢？因为“价格锚定”的效应。客户对已有型号的价格已经固化下来，不愿意对于性能提高的已有产品付更多的钱。通常商家会把新功能集中到一个新的型号上去，并对新型号进行重新定价。

对于B,苹果曾经出过5C机，机身采用彩色的塑料壳，但销量并不好，苹果后来就不再玩这种策略了。

以上说的是市场上新产品的套路。在工厂内部，对现行产品的维护，通常是采用2的办法提高工厂的效益。比如，产品上有一个贵的铜零件，现在想到一种便宜的实现办法，二者功能一样，但产品的成本就下来了一点。

在汽车市场，新车出来的时候，售价都很贵，几年后，它的售价就降下来了。这里面有一个因素就是偷偷更换了便宜的零件。我们作为普通客户不知道中间的变化，但车去修理后，要找配件前，都得要问车子的制造年份。同一种零件，不同年份生产的车子，配件有可能不一样。

典型的车型“桑塔纳”在中国市场20年，才开始打入市场的时候售价20万，退市的时候，售价7万多。如果算上货币贬值的因素，这个价格降低得让人掉下巴。当然零件国产化，产能提升，厂房设备折旧，模具费用摊销，同行的竞争等也是降价的因素。

再说一个不同厂家竞争的例子。

做服务器的厂家太阳公司（SUN）,在google推出服务器的时候，太阳公司的服务器是服务器行业中的翘楚，它的产品与google的产品相比有以下差别：

1,google认为服务器不要移动,所以google的产品不必做防尘等要求；

2,google四台服务器共用一个电源,太阳公司的服务器,每台机备一个电源；

3,google服务器是定制的,太阳公司的服务器是通用的，它上面备了好多用家不必用的功能；

4,google的软件采用开源,太阳公司的是专用软件,维护起来费用高。

google采用拼装式服务器，太阳公司称为Google服务器是用3M胶带纸连结在一起的服务器。但这种服务器价格可以和太阳的一样，但它的性能就不是太阳公司的服务器可以比的了。

这样，google将太阳公司挤出来了服务器市场。

在TRUMP做总统前出的一本书《Think Like a Billionaire》，里面就是有一个的建议：After all, a $15 can of paint can add $1,000 to the value of your property; $1,000 in landscaping can add $10,000; and $10,000 in remodeling can add $100,000.（毕竟，花15美元买一罐涂料就可以让房子增值1000美元，花1,000美元布置景观就可以多得10,000美元，花10,000美元进行重新布局可以增值100,000美元。）这个就是对VAVE的直白描述了。